營銷策劃
更多>>房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環節都很重要。營銷策劃需要根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位（不同年齡段、不同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異），進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，♥終完成產品定位。
1）、項目定位
⑴、工作目的：給所開發產品附予較深的內涵，增加產品附加值。
⑵、工作內容：
◎ 目標客戶群心理分析與描述
◎ 主要賣點挖掘
◎ 輔助賣點提練
◎ 項目整體定位
◎ 項目市場定位
◎ 項目形象定位
◎ 目標客戶定位
◎ 項目產品定位
說明：項目購房客戶的調查和分析將貫穿于本案前期階段及銷售全程。尤其在項目產品定位后，更將鎖定目標客戶群，深入挖掘其需求，并將這種市場需求及時與甲方及設計院溝通，以建筑語言充分表達出來。
2）、價格策略
⑴、工作目的：制定合理的價格，在利潤♥大化與銷售速度之間尋求平衡點。
⑵、工作內容：
◎ 對項目自身價值進行判斷
◎ 采用市場比較法估價
◎ 對項目形象定位所產生的價值進行價格核算
◎ 個極端價格分配方案
◎ 價格折扣方案
3）、產品規劃設計建議
⑴、工作目的：
產品規劃設計過程中，提供關于產品的專題研究及相關顧問服務，與甲方及設計單位協同完成設計工作。把握市場標準，對階段設計成果進行市場評估，使規劃設計不偏離市場方向；協助設計塑造有競爭力的賣點與特色。
⑵、工作內容：
l 總體規劃設計要點建議
◎ 物業發展建議原則
◎ 產品形式建議
◎ 物業分布與組團設計要點建議
◎ 交通組織要點建議
l 建筑單體設計要點建議
◎ 立面設計要點（外立面風格、色彩、材質等）
◎ 平面設計要點（戶型配比、面積區間、單元組合、功能布局等）
l 園林及配套設計要點建議
◎ 園林景觀風格建議
◎ 園林景觀布局建議
◎ 園林景觀要素設計建議
◎ 配套設施設計要點建議
4）、項目推廣策略
⑴、工作目的：為項目營銷及形象包裝、推廣、銷售提供指導性思想。
⑵、工作內容：
l 廣告推廣主題
◎ 項目目標客戶再研究、產品賣點分析
◎ 主題廣告語方案、整體推廣思路
◎ 系列推廣主題、訴求內容、訴求方式
◎ 廣告文案風格、廣告風格擬定、平面風格
l 各推廣階段廣告策略
◎ 形象導入期、開盤強銷期、持續銷售期及尾盤清售期的廣告主題、訴求重點、廣告投入形式及媒體選擇
◎ 工程進度、廣告費用投入、銷售計劃
l 促銷及公關活動策略
◎ 促銷策略、促銷活動方案
◎ 開盤、封頂、入伙等禮儀活動方案及公關活動策略及方案
l 媒體策略
◎ 媒體組合策略、媒體選擇、媒體發布頻度
◎ 媒體版面擬定、推廣費用預算及分配
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